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农行上林县支行专项营销业务实现“开门红”

广西新闻网上林3月20日讯(通讯员 马梅青)在今年一季度农银人寿行司联动“春天行动”专项营销活动中,农行上林县支行改变营销策略,多策并举,提前超额完成了计划任务。截止3月14日,该行完成农银人寿规模保费任务的193%;完成期交保费任务的158%;完成长期期交任务的100%;完成团险保费任务的130%,成为农行广西分行营业部首个全线完成农银人寿行司联动“春天行动”四项指标的支行。

其主要措施一是高度重视,及早部署。该行行领导认真领会上级行关于做大做强集团业务的精神,高度重视农银人寿行司联动业务。在接到上级行的任务后立刻召开农银人寿行司联动启动会,及时传导相关精神,将任务分解落实到各营业网点并落实了相关的营销激励措施。二是加强培训,全员营销。该行强化对新上线农银人寿产品的培训力度,在支行邀请农银人寿公司的客户经理对全员进行培训后,各网点又利用晨夕会时间再次对该产品进行了学习和研究,使全员了解掌握了该产品的卖点和营销话述,推动了营销活动的顺利开展。三是改变营销思路,加大营销力度。该行充分利用各类系统支持,通过CRM系统、PAMM系统等认真分析贵宾客户资产结构,建议客户提高对家庭保障类的资产的配置,挖掘客户对保险产品的配置需求。对于经常转存大额定期存款的客户,提供合理的资产配置建议,视客户实际情况将资金按不同比例分配于定期存款、理财产品和保险产品,体现对客户资产的合理规划,有效提升了客户忠诚度和产品渗透率。同时,该行除了充分利用发光板、宣传台牌在各网点展示农银人寿产品外,还通过组织开展多场的农银人寿保险沙龙活动、每天通报营销捷报等方式营造出了强烈的“比学赶超”的营销氛围。

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