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农行南宁武鸣支行个人贷款业务增长势头强劲

广西新闻网武鸣5月9日讯(通讯员 钟彩兰)截至5月15日,农行南宁武鸣支行非三农个人贷款余额达14.45亿元,比年初新增1.61亿元,提前完成二季度个人贷款增量计划的90.86%,全年增量计划的73.11%,增长势头强劲,成为区分行营业部唯一提前完成二季度个贷增量计划的支行。

今年以来,农行南宁武鸣支行把个人贷款业务营销作为工作重点,他们深入市场调查研究,精心选择营销对象,及时制定“春天行动”个人贷款营销方案,实行个人贷款经营目标责任制考核,将个人贷款量化考核到网点、到客户经理,把任务与个人绩效挂钩,实行按季考核,按绩分配,凭贡献合理区别个人收入,充分调动全行员工营销积极性。由于措施得力,该行首季个贷投放量、完成率均排名区分行营业部各支行第一名。进入二季度后,该行再接再厉,从四方面继续抓好个人贷款营销工作:一是落实任务,责任到人,把全年个人贷款营销计划层层分解落实到客户经理、营业网点主任,使营销人员各司职责,明确奋斗目标。二是行领导带头,组织客户经理、网点主任到各单位、居民、房地产公司进行调查、了解客户对建房贷款的需求量,掌握客户对象,积极做好个人住房贷款营销,抢占市场份额。三是加大重点营销,提高营销成功率。针对各中小学校、医院、供电等行政、企事业单位员工住房需求量不断扩张,城乡居民购房消费水平不断提升,个体工商户、经营者消费贷款需求量不断增大等实际,该行把个人贷款业务营销作为服务城乡、助力区域、推动经济发展的工作重心抓紧抓实,及时调整个人信贷业务营销思路,实施高端切入、客户经理“一对一”项目营销负责制,对开发的房地产项目实行分管行长负责制,密切关注项目进展情况,积极与多个新开发的一手楼按揭贷款项目开发商建立了业务合作关系,加强对个人住房按揭贷款的有效营销,截至5月15日,该行个人住房贷款余额达12.89亿元,比年初增加1.64亿元。四是加快办贷效率,满足客户多元化金融需求。该行严格执行个人贷款操作流程及办理时限、调查时间、审查时间和审批时间,切实提高办贷效率,对经办客户经理实行办贷限结制,同时向下延伸营销链条,将营销个贷渠道扩展至每个网点和每名员工,建立起网点直通式办理个贷业务的服务模式,初步形成了以网点为依托、以支行为平台、以上级行个贷中心三级联动的个贷业务市场营销体系,极大地方便客户办贷需求。

(实习编辑 路雅涵)

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