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农行南宁武鸣支行个人存款创新高

广西新闻网南宁7月17日讯(通讯员 潘文荣)今年以来,农行南宁武鸣支行采取多项措施,加大个人存款营销力度,取得了明显成效。截至6月末,该行个人提前完成年度计划的119.40%和136.11%,成为区分行营业部唯一提前完成全年“双项”个人存款任务的支行。

该行注重从贵宾客户群中“固化”存款基础。为确保大客户存款常存进,并留得住、留得久、不走失,该行对个人贵宾客户进行分类管理,逐户落实客户经理和首席客户经理负责制,建立管户名录,全面构建贵宾客户“四位一体”的联动协作服务体系,为客户提供“1+1+N”的服务。同时该行充分发挥PCRM和CFF两大系统效能,网点负责人、管户经理分级关注个人优质客户的变化情况,制定个性化拓展方案,既服务好走进来的客户,又鼓励员工走出去,大力发展中高端客户市场。

此外,该行不断挖掘个人存款发展空间,一方面实施联动营销,形成储蓄与和代理国债、基金、理财业务的有效对接,引导各类资金向网点归集,确保个人存款稳定增长。另一方面,做好产品交叉营销,通过提高贵宾客户产品渗透率锁定客户,提高客户对农行的依赖性;做好潜力客户营销和信息治理工作,提升潜力客户等级。

该行强化全员个人存款“日均意识”,引导员工树立科学、有效发展观念,完善业务综合考核办法,建立存款波动监控、调节机制,建立存款变动台账,对月(季)末、月(季)初存款进行监控,充分发挥理财资金的“调节阀”作用,在算好存款“偏离度”的基础上,适时调整有竞争力的理财资产品和结构性存款,提高时点存款的稳定性,同时加强对日均存款、核心存款的考核,对存款超过“偏离度”要求的,给予扣分处理,有效抑制了各网点“冲时点”冲动,促进个人存款“日均”稳增长。

 

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