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农行武鸣支行今年累放住房贷款29亿元

今年以来,农行武鸣支行实行精细化营销,大力发展个人住房贷款业务满足广大居民住房需求,收到明显成效。截至8月末,该行累放个人住房贷款29亿元,个人住房贷款比年初增加2.27亿元,提前完成全年计划的103.31%。

为深挖市场潜力,该行组织营销人员对其辖内房地产市场进行调查,及时全面掌握房地产市场情况,摸清潜在客户资源,并制定营销方案,为拓展项目贷款和个人住房贷款业务做好前期介入工作。

在营销策略上,该行紧盯项目楼盘,抓市场细分,建立行领导抓开发商按揭源头,各户经理全程办理的营销体系。对非农行项目贷款,利用多方信息和关系,从销售部门公关、财务部门沟通和办贷效率吸引上入手,多管齐下,争取散盘贷款。在营销服务中,该行全天候、全方位服务,突出快捷、齐全、灵活、方便,树立了农行个人房贷品牌形象。 

该行大力推行“零售业务批发做”的模式,组建营销小组,积极推行金融产品进市场、进社区、进楼盘、进高校、进机关、进企业的方式,大力发展个人住房按揭贷款。在营销方面,该行充分利用房交会、新楼盘开业等信息平台,积极宣传个人信贷业务产品,对重点楼盘进行定期拜访,及时捕捉信息,完善服务,加快办贷效率,赢得房地产商家和广大客户青睐。(钟彩兰)

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