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农行南宁古城支行对私理财产品营销成效凸显

广西新闻网南宁9月22日讯(通讯员 蔡传强)今年以来,农行南宁古城支行注重对私自主理财产品的有效营销,成效突出。截至8月末,该行对私理财业务收入66.04万元,对私理财日均余额达3.19亿元,提前完成全年计划的118.07%,名列各支行第一名。

为调动全员营销对私理财产品积极性,该行首先制定了营销计价奖励办法,推行“谁营销,谁受益”的原则,及时兑现奖项,不打“白条”,使员工看到希望,收到实惠,从而形成“不用扬鞭自奋蹄“的良好局面。

为加快营销进度,该行及时下发产品信息,对总行、区分行下发的理财产品信息,安排专人负责传递,在第一时间通过NOTES邮箱将上级行发行的每一期理财产品信息直接发送到各网点及全辖员工,确保理财产品信息传递的及时性和全面覆盖性,提高理财产品的可知度。

该行积极寻找潜在的优质客户,实行“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;面对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略,以优质服务赢得客户。一方面注重研究客户心理,突出细分客户和市场,实施差异化营销服务,寻找产品与客户的最佳结合点,不断扩大自主理财产品的市场份额。另一方面以重点客户及个人贵宾客户为营销重点,坚持主动为各企业提供理财服务,通过理财产品实现客户资产增值。

此外,该行加大对私理财产品宣传力度,多次组织营销人员进机关、进企业、进社区、进市场宣讲理财业务,针对不同客户重点推介适时对路的金融产品和服务,提高广大客户对农行理财业务和理财产品的认知度。

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