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农行崇左分行对公结算账户“扩户提质”成效显著

农行崇左分行多措并举,有力促进对公结算账户质、量双升,2017年,该行对公人民币结算账户新增1294户,同比多增184户,完成区分行年度计划的134.79%;新增对公有效客户1178户,同比多增216户,完成区分行年度计划的178.48%;现金管理客户折效新增871户,同比多增120户;企业金融服务平台新增客户活跃数879户,完成区分行年度计划的128.26%。

高度重视,强化督导。组织员工积极主动学习区分行下达的相关活动方案和考核指标,读懂、吃透考核办法,同时,将任务层层分解落实,明确目标,细化措施,落实责任,早部署、早落实,争取全年工作的主动权。同时根据各个考核指标特点,制定下发营销指引并定期到支行进行现场面对面指导。对各支行指标推进情况通过条线微信群、分行经管网、内部邮箱等途径,进行定期、不定期通报,并在会议上和业务群里“传经送宝”,营造浓厚的“比学赶帮超”氛围。

多策并举,强化营销。一是抢抓源头营销。深入挖掘客户资源,加强营销宣传力度,引导基层行定期走访工商、税务等部门,详细了解客户特点,及时跟踪做好营销、沟通工作。二是抢抓重点客户营销。注重加强重点客户的攻关,对财政、社保、公积金、学校、医院、部队、企业等重点板块客户适时介入,加大资源投入,寻找突破口。三是挖掘存量客户资源。通过法人信贷客户介绍上下游和相关企业开户,同时介入信贷客户关系网,挖掘其资金结算等业务需求。四是推动全员营销。为调动全行员工营销积极性,将全年目标计划分解落实到支行、网点、人员,实行公司业务部全体员工挂点帮扶,推动全员营销、联动营销、重点营销,提高全员参与的积极性。五是加大产品营销力度。重点以结算产品为业务发展的主要来源,以开户套餐、结算套餐等让利产品组合为抓手,全方位满足对公客户在结算、渠道、现金管理、理财等方面的需求,拓展大批优质客户账户落户我行,有效提升业务发展。

狠抓执行,强化考核。为推进全行“扩户提质”有效发展,该行根据各支行实际情况,制定考核激励措施,将“扩户提质”相关指标纳入对公计价考核办法,针对短板指标加大考核力度,鼓励员工充分利用自身资源拓展渠道、发掘新客户、挖掘新线索,全力推进“扩户提质”取得实效。(凌敏娇)

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