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农行大化县支行提前完成存贷业务计划

今年以来,农行大化县支行采取有效措施,切实抓好市场营销工作,存、贷款业务双双实现有效增长。到9月底,该行存、贷款分别完成年度计划的203.60和147.62%。

有的放矢,明确营销重点。今年以来,大化县支行积极抓好源头性、系统性客户存款营销工作,充分挖掘优势行业和优质对公、个人客户资源,加大薪酬奖金、补偿项目、建设项目、批量兑付等资金源头拓展力度。贷款业务方面:该行重点抓好对广西旅游发展集团有限公司的贷款投放;同时,积极开展“三扫六进”综合营销活动,大力营销房抵贷、网捷贷、随薪贷、农民工创业贷款等业务产品,累计投放法人、个人贷款2.28亿元。

强化宣传,提升产品知名度。该行积极组织青年突击队开展“金融知识普及月”“六走进”等营销活动,大力宣传农行大额存单、网捷贷、随薪贷、汽车分期等重点业务产品;同时,在各营业网点设立个人贷款业务咨询点,发放宣传资料,解答客户对个人贷款的相关问题,扩大农行金融产品的知晓率,取得良好的对外宣传效果。   

强化考核,提高营销积极性。该行根据网点资源状况,分别下达存款、个贷增量任务;同时,制定和完善相关业务考核激励办法,将营销业绩与网点综合考评、客户经理绩效工资相挂钩,做到“绩效看业绩、收入凭贡献”,有效调动和提高全行员工营销积极性和主动性。

狠抓管理,提升服务能力。该行优化网点劳动组合,充实网点大堂经理、个人客户经理、理财经理等营销人员,切实抓好对客户的营销和维护工作。加强对网点主任、客户经理、柜面员工的业务培训和指导,提高全行员工综合服务能力。(黄明毅)

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