年初以来，农行金城江支行抓住“开门红”营销旺季的有利时机，全力抓好个人贷款业务营销。到2月20日，该行累计发放个人贷款3729万元，贷款余额77905万元，比年初增加2619万元，完成“春天行动”计划的103%。
高度重视，提早部署。一方面，该行认真贯彻落实上级行2019年党建和经营工作会议精神，将资产业务营销作为今年工作的重中之重，组成由行长、分管行长、网点主任和个贷客户经理组成的营销团队，及时分解目标任务、找准目标客户，全力抢占市场份额。另一方面，积极实施“个贷中心+网点”的个贷营销模式，发挥营业网点综合服务功能，在城区分片区建立4个个贷网点，新增3个信贷客户经理岗，确保每个个贷网点配齐2～3个信贷客户经理，使个贷服务覆盖面更广，为客户就近办理业务提供便利条件。同时，坚持每周召开一次业务推动会，及时总结当前贷款投放情况，分析存在的困难和原因，提出解决的具体办法，确保全面完成个贷增量任务。
抓好储备，加仑考核。该行于2018年年末提前做好客户储备，做实企业和个人客户资金需求的调查摸底工作，个贷中心组织全体客户经理年底及时收集客户资料，确保做到早计划、早落实，全力抢占贷款市场份额；及时制定和出台个贷业务“开门红”考核办法，突出个贷增量指标考核比重，确保宣传动员到位，任务分配到位，资源配置到位。
明确重点，精准营销。该行加强与重点客户的沟通联系，利用元旦、春节期间各房地产企业召开年会的有利时机，分管行领导带队拜访碧桂园、一方土、永宁房地产等重点客户，积极营销一手房、二手房贷款业务，努力做大个人住房贷款“蛋糕”。到目前，该行已累计发放个人住房贷款3146万元，占个贷总投放量的84%，贷款余额比年初增长2330万元，完成计划的141%。另一方面，以经营性网捷贷、个人助业贷款、经营性房抵贷等产品为抓手，加大经营性贷款的营销和投放力度,全行个人经营性贷款增量337万元，完成“开门红”计划的169%，成为“开门红”个贷业务发展新的亮点。
