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农行贺州八桂支行加强个人贷款营销有成效

农行贺州八桂支行挖掘客户需求,聚焦个人信贷业务,助力群众安居乐业。截至8月末,该行人民币个人贷款余额21.92亿元,新增2.72亿元,在四大行(八步区城区一级支行)优势领先,市场份额占比分别为40.29%、35.48%,进一步提升该行服务个人客户能力。

推广“助业快E贷”,巧用存量个体工商户、私营企业主的个人住房贷款客户“白名单”,落实专员加强督导,要求各网点和个贷客户经理通过个贷精准营销系统批量发送短信情况,挖掘存量客户的资金需求,进行精准营销。通过精细管理,精简办贷环节,加大对经营质态好、主业突出的优质客户的支持力度,提升服务个体工商户、私营企业主能力。

加快个人商业用房贷款营销和投放,主动加强与当地房地产企业的合作,加大对碧桂园、幸福里等楼盘商用房贷款的营销,加快对个体工商户或私营业主购买的商铺贷款的调查、审查、审批、抵押速度,实现尽早投放,不断提升市场渗透率。

加大“烟商贷”的推广力度。通过周例会督导进度,每周数据汇报,实行专人管理。梳理贷款流程,加快客户经理收集贷款资料、贷款调查、贷款审批等进度,提升产能,实现有效投放。

积极拓展个人消费信贷业务。该行加快推进以“网捷贷”为抓手、以随薪贷为助力的消费类贷款增长,充分利用贷款产品政策,加大宣传力度,调动各网点员工营销积极性,多措并举加大消费贷款营销。并加强上下间、行内外的沟通协调,实现办贷效率与客户满意度双提升。

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