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农行柳州融水支行2021年农户金融业务经营成果丰硕

2021年农行柳州融水支行农户金融业务经营成果丰硕,农户贷款投放较年初增长4804万元,惠农e贷较年初增长5900万元,农户信息建档比年初净增500余户,取得较好成效。

强化经营,发挥联动机制。成立客户经理营销团队,将客户经理下沉到营业网点,实现专人接待到访客户,带动形成营业网点全员做个贷的营销局面,从而实现上下联动、部室与部室联动,机关与网点整体联动营销。自团队成立以来,各项业务取得较大突破,特别是农户贷款投放,惠民e贷投放及农户信息建档创历史新高,同比大幅度提升,在疫情期间有力带动了“三农”业务发展。

拓宽营销渠道,创新营销模式。该行克服疫情困难,充分利用市场管理中心、县农业局、工商联等外部单位数据,对有贷款需求的农户定点营销,精准营销,细化营销目标清单,分发到人,推进电话预约营销,柜台前移,上门办贷。一改往年由客户经理逐一走村入户调查了解农户需求,2021年,该行以融水城关镇为突破口,由农行行长、镇长一把手主持推介会,农行与政府共同邀约各村屯创实业及种养客户到现场了解农行的惠民信贷政策,通过面对面交流的方式,帮助农户、企业全方位了解“惠农e贷”产品信息,加深了农户和企业对产品的了解。对已受理将用信的客户,现场指导客户手机网上办理用信,采取“整乡整村推进”、三农客户经理挂点包村的工作方法,以点带面的宣传起到了全面推动的作用。

发挥老黄牛精神办贷。该行发挥比学赶超与时间赛跑的精神,通过依托大数据、大链条和大联合营销获得了大量的高质量客户,白天时间走村入户建档,晚上加班加点做材料,同时充分利用“5+2”营销模式,实行周末加班加点办理个贷业务。同时依托营销信息平台,定期发布农户金融业务营销要点、工作进度,汇总基层营销动态,分享营销经验等内容,按日监测、按月通报、按年评价,畅通信息渠道,形成营销合力,推动全行农户金融业务转型高效发展。(覃庆联

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