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农行贵港分行推动个金业务提速增效

2021年,农港贵港分行深入践行“以客户为中心”的服务理念,紧抓基础客户和重点指标,主动作为、精准服务,全行个金、个贷业务取得了较好的成绩。

持续巩固储蓄存款优势地位。该行用好个人大额存单、银利多、个人结构性存款、聚合码等优势产品,积极拓展新客户、新资金。持续做好深耕乡村市场专项营销工作,拉动乡镇网点个人存款增长。2021年末,该行储蓄存款比年初增长16.22亿元,完成区行下发计划的143.14%;存量、增量在四大行占比分别为42.14%和36.75%,居四大行首位。人民币日均个人核心存款比年初增长17.22亿元,完成区行下发计划的149.74%;存量、增量在四大行占比分别为42.97%和34.83%,均居四大行首位。

坚定保持个贷优先发展战略。该行注重储备按揭资源,主动上门对接辖内主要房地产开发项目,及时跟进、快速收集资料、办理业务。在做好住房贷款业务精准投放的同时,推动二手房贷款逐步增长。强化网捷贷和个人综合消费贷款、房抵贷、房抵e贷-消费等产品营销。做强经营贷款场景营销,加快推动烟商e贷药商e贷等场景营销贷款上量,严格执行个人贷款客户准入标准,实现非三农个贷量质提升。年末,该行非三农个贷余额122.72亿元,比年初增加30.41亿元,完成区行下达计划的243.3%。

加快个金中间业务发展速度。该行加大绑卡消费支付,扩大第三方支付收入。持续做好代理保险业务营销,按季开展竞赛活动,组织开展沙龙活动,提高保费和中收水平。大力发展贵金属业务,提升基金保有规模。年末,实现个金中收(含基金托管)6708.46万元,完成区分行下达计划108.99%。

提升经营客户能力。该行逐月开展月达标客户提升维护工作,加快推进个人贵宾客户提质扩户。充分利用DCRM系统和营销宝等数字化工具,筛选临界客户清单,开展重点营销,配置适量计价工资,不断提升客户金融资产实现持续增长。该行个人贵宾客户数79558户,比年初增加13958户,完成区分行下达计划的221.56%。(马钰新)

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